Amazon Marketing Cloud（AMC）に興味はあるけれど、 「活用方法がよくわからない」「導入ハードルが高そう」そんな声を最近よく耳にしますが、AMCをうまく活用しているベンダー、セラーからは、AMCのカスタムオーディエンス作成機能を活用し、スポンサード広告のACoS／ROASを即座に改善する企業も増えてきています。
しかもこAmazon DSPを展開することは不要です。
以下のブログは、すでにスポンサード広告に一定の予算を投じているベンダー／セラーであれば、非常に取り組みやすいAMC活用のユースケースについてですので、AMCを使ってアマゾンスポンサード広告のパフォーマンスを改善したいという方がいらっしゃいましたら、是非読んでみてください。
AMC活用の最大のメリット：高購入意欲ユーザーをターゲティング
多くの企業が、以下の3つのスポンサード広告キャンペーンでAMC Bid Boosting（入札強化）を導入しています。
- Sponsored Products（スポンサードプロダクト）
- Sponsored Brands（スポンサードブランド）
- Sponsored Display（スポンサードディスプレイ）
導入後、多くのケースでROASやCVRが短期間で改善しています。
まずは基盤を整える：Amazon広告の基本構成
すでにAmazon広告運用が軌道に乗っているアカウントで、AMCを展開する場合は以下のような構成をします。（あくまでも一例です）
- ブランド名・競合名・一般キーワードでキャンペーンを分割
- 完全一致／部分一致／フレーズ一致でキャンペーンを更に分離
- 検索ボリュームが多くCVRが低下しやすい「部分一致」は低めの入札単価で調整
- 各キャンペーンに明確な予算管理を行い、広告費の浪費を防止
この構成にAMCのカスタムオーディエンスを組み合わせることで、無駄打ちの抑制と高購入意欲層への配信強化を両立できます。
AMCで構築すべきオーディエンス3選
AMCでは、以下のような「あと一歩で購入に至らなかった層」を抽出可能です。
- 商品を検索したが購入しなかったユーザー
- 商品詳細ページを閲覧したが購入しなかったユーザー
- カートに追加したが購入しなかったユーザー
これらのユーザーは購買意欲が高く、広告の効率的な改善が見込める対象です。
具体的な施策：AMCオーディエンスへの入札ブースト
AMCオーディエンスを活用する際の基本的な設定は以下の通りです。
- 通常のキーワード入札単価を引き下げて、低購入意欲ユーザーへの無駄な配信を抑制
- AMCで抽出した高購入意欲層に対しては入札単価を引き上げ、露出を強化
- 同一キャンペーン内で設定可能（広告グループあたり1オーディエンスまで）
これにより、部分一致やオートターゲティングのキャンペーンであっても、比較検討段階のユーザー層に対する中間ファネル的な施策として機能するようになります。
成果の可視化も可能
AMCを活用することで、オーディエンスごとにパフォーマンスを定量的に測定することが可能です。
- コンバージョン率（CR%）
- クリック単価（CPC）
- 広告費用対効果（ROAS）
こうした主要指標を、AMCオーディエンス単位でモニタリングすることで、施策の妥当性を検証し、継続的な改善につなげることができます。
まとめ：今始めなければ、ROASを取りこぼす
現在、Amazonスポンサード広告に一定の予算を投じているにもかかわらず、AMC Bid Boostingをまだ導入していない場合は、大きな機会損失につながる可能性があります。
まずはシンプルな構成から始め、購買意欲の高いユーザーへのアプローチを強化することで、短期間での広告効率改善が期待できます。
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