Amazon DSPは、Amazonの膨大な購買データを活用して、広告主がターゲットとなるオーディエンスに正確にアプローチすることができる強力なデマンドサイドプラットフォームです。しかし、キャンペーンを開始する前に、目標を明確に定めることが重要です。本記事では、Amazon DSPで設定できるさまざまなキャンペーン目標について解説し、目標設定がなぜ重要なのか、そしてキャンペーンに最適な目標を選ぶためのヒントをお伝えします。
Amazon DSPのキャンペーン目標
Amazon DSPでは、ブランドの目標に応じたさまざまなキャンペーン目標を設定できます:
1. ブランド認知度向上
御社の目標が、ブランドの知名度を高めることなら、これが最適なスタート地点です。これは、幅広いオーディエンスに対して、ブランドを初めて紹介するようなイメージです。このタイプのキャンペーンでは、広告がどれだけ表示されたか（インプレッション）や、広告を見たユニークユーザー数（リーチ）といった指標で成功を測定します。ブランド認知度向上のキャンペーンは、ブランドに親しみを感じてもらい、名前を覚えてもらうことが目的であり、将来のエンゲージメントやコンバージョンに向けた基盤作りとなります。
2. 検討段階
この目標は、潜在的な顧客の興味を引き、御社の商品やサービスについてさらに知ってもらうことに焦点を当てています。検討段階のキャンペーンでは、ユーザーをブランドのウェブサイトやAmazonの特定の商品ページ、または情報提供のためのランディングページに誘導することがよくあります。成功を測るための指標には、商品詳細ページの閲覧率（DPVR）、動画視聴の完了率、カートに追加された数や欲しい物リストへの追加数などが使われ、これらによって商品の関心度を確認します。
3. コンバージョン
この目標は、ユーザーに実際に購入させるか、特定のアクションを促すことを目的としています。コンバージョンキャンペーンは、購入を検討している、または特定の行動をとる準備ができたオーディエンスをターゲットにします。Amazonマーケティングクラウド（AMC）のカスタムオーディエンスビルダーを使えば、商品詳細ページの閲覧率（DPVR）や動画視聴の完了率、カートや欲しい物リストに追加された率などの条件を基に、カスタムオーディエンスを作成できます。リマーケティング機能を使えば、すでに御社の商品に興味を示したユーザーを再度ターゲットにすることも可能です。重要な指標としては、広告を見た後に希望するアクションを完了したユーザーの割合を示すコンバージョン率が含まれます。
なぜキャンペーン目標の設定が重要なのか？
キャンペーンの目標の設定は、Amazon DSP戦略の基盤です。明確な目標はキャンペーンの道筋を示し、クリエイティブな要素やターゲットオーディエンスの選定、入札戦略にまで影響を与えます。目標が定まっていないと、キャンペーンに方向性がなくなり、効果的な結果を得るのが難しくなるでしょう。
異なる目標には、異なるオーディエンスセグメントへのターゲティングが必要です。ブランド認知度向上が目標の場合、より広いリーチを目指すかもしれませんし、検討段階のキャンペーンでは、閲覧履歴や検索履歴を基に購買意欲があるユーザーをターゲットにするかもしれません。Amazon DSPの入札戦略も、目標に応じて調整されます。ブランド認知度向上の目標であれば、インプレッション数の最大化に重点を置く一方、コンバージョンに焦点を当てたキャンペーンでは、クリックやコンバージョンの効率性を重視した費用対効果の高い戦略が採用されるでしょう。また、キャンペーン目標は、成功を測るためのベンチマークにもなります。
目標に合った指標を設定することで、キャンペーンの効果を評価することができます。例えば、ブランド認知度向上のキャンペーンではインプレッション数やリーチを追跡し、コンバージョンキャンペーンではコンバージョン率や獲得単価（CPA）などの指標を分析することになります。
適切なキャンペーン目標の選び方
まずは、マーケティング全体の目標を考えましょう。新商品を発売してブランドの認知度を高めたいのか、それとも既存の商品で売上を伸ばしたいのか？等です。この全体目標が、Amazon DSPで最適なキャンペーン目標を選ぶ指針となります。
次に、オーディエンスがどの段階にいるかを考えます。例えば、ブランドを知ったばかりの方達なのか、それとも購入を考えている段階の方達なのか？です。コンバージョンファネル（購買までのプロセス）のどの辺りにいるかに応じて、キャンペーンの目標を設定することで、戦略がより効果的になります。また、予算の制約も重要です。ブランド認知度向上キャンペーンは、より広いリーチを必要とするためコストが高くなる傾向にありますが、コンバージョンに焦点を当てたキャンペーンは、特定のオーディエンスをターゲットにするため、コストを抑えることができる可能性があります。
キャンペーン目標設定後のステップ
明確なキャンペーン目標を設定したら、次は戦略を成功させるための具体的なステップを進めましょう。
- ターゲットオーディエンスの最適化：選択した目標に基づいて、ターゲットオーディエンスを調整しましょう。Amazon DSPのオーディエンスインサイトやターゲティングオプションを活用して、最も関連性の高いユーザーにアプローチしましょう。
- 魅力的なクリエイティブの作成：ターゲットオーディエンスの共感を呼び、目標に合った魅力的な広告クリエイティブを作成しましょう。ブランド認知度向上を目指す場合は、目を引くビジュアルやブランドのアイデンティティを確立することに重点を置きます。検討段階をターゲットにしたクリエイティブでは、商品の特徴やメリットを強調しましょう。一方、コンバージョンを目指すクリエイティブでは、価値提案を明確に伝え、明確な行動換気/コールトゥアクション（CTA）を促すことが重要です。
- キャンペーンを継続的に最適化する：キャンペーンを継続的に監視し、改善を忘れないようにしましょう。Amazon DSPは、リアルタイムでパフォーマンスを追跡できる強力なレポーティングツールを提供しています。目標に沿った指標を分析し、得られたインサイトに基づいてターゲティング、入札戦略、クリエイティブを調整していきます。
株式会社Picaro.aiが提携したXmarsでAmazon DSPキャンペーンを強化
株式会社Picaro.aiが提携したXmarsは、AIを活用した高度なソリューションを使って、Amazon DSPキャンペーンをさらに強化します。AIを活用することで、Xmarsは購買者の行動や広告のパフォーマンスについて深いインサイトを提供し、データに基づいた意思決定を可能にします。これにより、ターゲティングや最適化がより効果的になります。
Xmarsの使いやすいコード不要ツールにより、技術的なスキルがなくても簡単にキャンペーンの設定と管理が行えます。この包括的なアプローチは、ブランド認知度からコンバージョンまで、顧客のカスタマージャーニー全体をカバーしており、手作業によるクリエイティブな工夫とAIの自動化を組み合わせて、より大きなインパクトを生み出します。この統合された戦略により、キャンペーンの各ステージが最適化され、より良い結果を生み出し、全体的なパフォーマンスを向上させることができます。
Amazon DSPキャンペーンを強化するには、まず目標を明確にし、それをマーケティング戦略と一致させることが大切です。XmarsのAIを活用したソリューションを使えば、ターゲットオーディエンスに効果的にアプローチし、広告のパフォーマンスを最適化できます。使いやすいツールと深いインサイトで、プロセスを簡素化し、より良い結果をもたらし、キャンペーン管理をより効率的にします。今すぐデモを予約して、どのようなサポートができるかをご確認ください。ぜひお問い合わせください！
