こんにちは。Picaro.AIでは、アマゾンジャパンで10年以上働いたメンバーが、AIを活用してアマゾンの売上拡大や運用効率改善をするツールを開発しています。
このツールは、アカウント分析、商品ページ分析、SEOの改善とモニタリングを自動化し、AIを使って作業を効率化し、売上拡大のためのアクションをサポートします。
Amazonセラーとしての道のりは、しばしば険しいものです。売上の変動、商品ランキングの下降、そしてデータ解析の難しさ。私たちもその挑戦を知っています。
あなたが抱える悩みは、多くのセラーが直面する共通の壁です。しかし、成功への道は確実に存在します。この記事では、Amazon出品の奥深い世界をナビゲートするためのツールと知識を、詳細に解説しています。
あなたの次の一歩を、私たちと一緒に踏み出してみませんか？
売上データの日常的な確認の重要性
皆さんはAmazonの売上を増やすために、日常的に売上、セッション数、転換率を確認していますか？
これらの数字の追跡と分析は確かに難しいかもしれませんが、それによって微細な変動をすぐに捉え、対策を講じることができます。
それは、売上のさらなる増加をもたらすか、あるいは減少を防ぐための鍵となるのです。
ビジネスレポートとは何か？
特に、ビジネスレポートの利用が習慣化されていない方や、具体的な活用方法が分からない方に向けて、今回は「ビジネスレポート」という売上拡大のヒントが隠されているレポートについて詳しく解説します。
Amazonが提供するレポートについて
Amazonは、出品者向けに多くのレポートを提供しています。これには、手数料を含む「ペイメントレポート」や、各注文の詳細を記述した「注文レポート」などが含まれます。
しかし、今回の焦点である「ビジネスレポート」は、売上やアクセス数などのデータを一覧できる非常に有用なレポートです。
他のレポートでは混在するデータでも、この「ビジネスレポート」では商品の売上データのみが綺麗に表示されます。
ビジネスレポートの活用の重要性
ビジネスレポートは、売上だけでなく、アクセス数や転換率なども同時に確認できるため、日々の売上確認には非常に便利です。したがって、日常的な売上チェックにこのレポートの利用を強く推奨します。
効果的な売上分析のための注意点
出品者として日々忙しい中、商品の登録や注文、出荷の対応を行っていると、売上分析の時間を確保するのが難しいこともあります。ただし、感覚的に売上が良かった、悪かったと判断するだけでなく、Amazonが提供するデータを有効に活用することで、より正確な結果を得ることができます。
Amazonの「ビジネスレポート」は出品者にとって非常に有用なレポートであり、その日々の売上やアクセス数、転換率などのデータ分析に大いに役立つことがわかります。
次に、この「ビジネスレポート」の具体的な活用方法や、さらなる売上向上のヒントについて詳しく解説していきたいと思います。
Amazonビジネスレポート: 売上を最大限伸ばすための分析法
商品の登録、注文、出荷など、Amazon Sellerとしての業務は日々忙しいものです。そのため、売上分析に専念する時間が確保しにくい場合があります。しかし、感覚だけで商品を出品していると、大きなビジネスチャンスを逃してしまうことも。Amazonが提供しているデータを有効に活用することで、更なる売上向上のヒントが手に入ります。
売上の変動をしっかりとキャッチし、的確な対応を
売上が上がったときや下がったとき、その原因を知ることは非常に重要です。その背景にある要因を把握することで、次回の販促や商品戦略に生かすことができます。
Amazonビジネスレポートの活用法
ビジネスレポートには様々なデータが出力されますが、中でも特に注目すべき項目が以下の4つです。
- 注文商品売上
- 平均販売価格
- セッション
- ユニットセッション率
これらの項目を理解し、正しく解析することで売上改善の方向性が見えてきます。
ページビューとセッションの違い
Amazon Sellerとして、ページビューとセッションの違いを正確に理解することはマストです。ページビューは商品ページが閲覧された回数を示し、セッションは購入者が訪問した回数を表します。
同じユーザーが何度ページを訪れても、セッションは1とカウントされる点がポイントです。
売上改善の鍵: ビジネスレポートを最大限に活用する
「ビジネスレポート」だけを見ても、どのデータが売上向上のヒントになるのか、すぐにはわかりません。そこで、売上方程式を意識してみましょう。
一般的な売上方程式、**アクセス × 転換率 × 客単価 = 売上**は、Amazonにも応用可能です。
セッションとユニットセッション率を組み合わせることで、具体的な売上改善策を見つけ出すことが可能となります。Amazonビジネスレポートを活用し、データに基づいた戦略で、売上を最大限に伸ばしていきましょう。
Amazon売上の向上に必要な考え方と分析方法
あなたがAmazonセラーとして取り組む際、毎日の売上や注文数、セッション数といったデータを見ることは常です。しかし、これらの数字がどのように売上改善へのヒントとなるのか、初めての方には難しく感じるかもしれません。
売上方程式とは
まず、売上方程式を考えることから始めましょう。通常の売上方程式は「アクセス × 転換率 × 客単価 = 売上」と表されますが、Amazonセラー向けにはこの方程式を少し変える必要があります。
Amazonの場合の方程式は「セッション × ユニットセッション率 × 平均販売価格 = 注文商品売上」となります。この方程式を頭に入れることで、売上が伸び悩んでいる時の原因や改善点が見えてきます。
売上改善のための分析とアプローチ
売上を伸ばすためには、この方程式の各項目に目を向けることが大切です。たとえば、セッション（アクセス数）が低い場合は、検索キーワードや商品名の見直し、広告戦略の変更が考えられます。
一方、ユニットセッション率（転換率）が低い場合は、商品画像の改善や、商品の詳細情報をもっとわかりやすく表現することが求められます。また、平均販売価格（客単価）が低い場合は、商品のセット販売や、複数購入を促すキャンペーンの導入を検討すると良いでしょう。
改善のための施策を進める際は、既存の数字が「低い」だけでなく、「高い」場合でも、さらなる売上アップのための施策を考えることが必要です。
競合商品とのカートボックス獲得率
Amazon内で競合している商品がある場合、カートボックス獲得率をチェックすることは非常に大切です。これにより、自社の商品がどれだけの割合でカートに追加されているのか、競合との比較が可能となります。
ビジネスレポートの活用方法
Amazonの「ビジネスレポート」の見方を学ぶことで、より深い分析と戦略の立案が可能となります。このレポートには、日別・週別・月別の売上やトラフィック情報が記載されており、これを基に、売上のトレンドや季節性、商品ごとの売れ行きなどの情報を得ることができます。
具体的には、「レポート > ビジネスレポート > 日付別」から売上実績を確認できます。表示期間を調整して、日別や週別、月別のデータを確認できるので、分析の幅が広がります。さらに、右側にある「列の表示/非表示」から、どの項目を表示するか自由に選択できます。
また、グラフを活用して、各指標を比較することで、売上の傾向や問題点を一目で把握することができます。特に月初や月中、月末の売上実績に注目し、その時期に合わせた戦略を立てることが大切です。
以上が、Amazonセラーとして売上向上のための基本的な考え方と分析方法です。これをもとに、あなたのビジネスを更に成長させるためのアプローチを考えてみてください。
期間毎の売上実績の利活用
売上実績を期間毎に確認することで、特定のタイミングや曜日におけるセッション数のトレンドを把握できます。このデータを基に、月初や月中、月末に自社セールを開催したり、期間限定のプロモーションを企画する際の参考にすることができます。ただし、注意が必要なのは、ビジネスレポートは「直近2年間」のデータしか確認できないため、2年以上前の情報は定期的にバックアップしておくことがおすすめです。
データをExcel形式で確認したい場合は、簡単に「ダウンロード」をクリックすることで、表示中の情報をcsvファイルとしてダウンロードできます。
ビジネスレポートの見方：ASIN別詳細
ビジネスレポート内で、バリエーションを持つ商品の確認が必要な場合、親ASIN別や子ASIN別での結果確認が可能です。特に、商品別の詳細な情報が欲しい際には、「（子）商品別詳細ページ 売上・トラフィック」を参照することをお勧めします。また、各項目をクリックすることでデータの昇順・降順並び替えも行えます。
リアルタイム売上の確認：売上ダッシュボード
売上確認の際、昨日のデータを早く知りたいもの。しかし、実は「ビジネスレポート」ではデータが1日遅れ、場合によってはそれ以上遅れて反映されることがしばしば。そんなときに役立つのが「売上ダッシュボード」です。
ビジネスレポートを開くと、デフォルトで「売上ダッシュボード」が表示されます。ここからはリアルタイムの売上情報を確認でき、特に昨日の売上に関する情報が簡単に手に入ります。これは、通常のビジネスレポートではデータの反映にタイムラグがあるため、即時の情報が必要な場合に非常に役立ちます。
具体的には、売上ダッシュボードの日付欄から「カスタム」を選択し、前日の日付をセット。そして「適用」をクリックするだけで、前日の売上データが一目瞭然。合計注文商品数、注文数、売上額、平均商品数/注文商品、平均売上/注文商品をすぐにチェック可能です。
Amazonセラーとしての成功を追求する上で、これらのレポートの効果的な活用は欠かせません。しっかりとデータを元に、戦略的な取り組みを進めていきましょう。
Amazon「ビジネスレポート」が使いづらいとお悩みの方へ
ぜひPicaro.AIの「分析GAI」をお試しください！煩わしいcsvファイルのダウンロード作業とはおさらば、必要な情報がワンクリックで取得できます。ショップ全体の動向、そして各商品の詳細情報を簡単に閲覧できます。
分析GAIにより、商品ごとの評価を確認することができ、商品の売上や利益に対する個々の商品の貢献度を評価できます。ビジネスを分析する際、コントリビューション（貢献度）を考慮することで、どの商品が最も効果的に売上や利益に貢献しているかを把握し、最適な戦略を立てることができます。
さらに、以下の指標をクリックすることで、それぞれの推移グラフと貢献度の高い商品（ASIN）のリストを確認することができます。
- 「注文商品売上」：売上の推移と貢献度の高い商品
- 「平均売価」：平均売価の推移と貢献度の高い商品
- 「Glance View」：Glance View数の推移と貢献度の高い商品
- 「CVR」：CVRの推移と貢献度の高い商品
- 「Out of Stock」：在庫切れ率の推移と貢献度の高い商品
- 「Lost Buy Box」：Lost Buy Box率の推移と貢献度の高い商品
分析GAIはお客様が効果的な戦略を策定し、Amazonでの売上を最大化するための必要な情報を得る手助けを行います。このように、分析GAIを活用することで、商品ごとの貢献度を評価し、ビジネスを改善するためのアクションプランを立てることができます。
推奨アクションGAI
先日追加された新機能「推奨アクションGAI」では、ChatGPTを活用して具体的なアクションのアドバイスを提供します。この機能は、分析結果に基づいて最適なアクションを提案することで、Amazonビジネスの意思決定をより効率化します。従って、Amazonセラーは、売上拡大を目指すためにかける時間を削減し、戦略的業務に注力することができます。さらに、この機能は、使用するにつれてセラーのビジネスの成長に合わせてカスタマイズされるため、常に最適なアドバイスを提供し続けます。以上のように、新機能「推奨アクションGAI」は、Amazonビジネスの拡大に向けて、貴重な時間とリソースを節約しながら、より的確な意思決定を支援します。
お客様の中には、Amazonのビジネスレポートが分かりづらく、使いづらいとお悩みの方もいらっしゃるかもしれません。そんな方は、ぜひPicaro.AIをご利用ください。Picaro.AIを使えば、毎日の定型作業から解放され、より重要な分析や戦略立案に時間を使うことができ、より効率的に業務を行うことができます。
まとめ
「ビジネスレポート」は、Amazon出品の達人になるためのキーと言っても過言ではありません。このレポートを用いることで、売上の波やトレンドを早期に察知し、適切な施策や対策を講じることができます。初めての方や、レポートの活用を避けていた方も、ぜひ一定の期間、このレポートに触れてみてください。日々の確認を通じて、自身の商品の売上特性やデータからの新しい気づきを手に入れることができるでしょう。
私たちPicaro.AIカスタマサポートチームとして、皆様のAmazon出品活動をサポートするため、引き続き役立つ情報やアドバイスを発信してまいります。ビジネスレポートの活用はもちろん、Picaro.AIツールの使い方からテクニックに関する情報も提供予定です。
最後までお読みいただき、心より感謝申し上げます。引き続き、成功のためのパートナーとして、皆様のビジネスをサポートいたします！
