ビック（Bic）は、Amazonと商品の限定販売契約を結んだ最新のブランドだ。
現在、ビックの男女向けカミソリ「メイド・フォー・ユー（Made For YOU）」はAmazonで独占販売されている。同シリーズは、男女問わず使用できるカミソリで1本8.99ドル（約970円）から売られている。色は4色から選ぶことができ、替刃も4枚、8枚、12枚入りのパッケージオプションが展開されている。ハリーズ（Harry’s）やビリー（Billie）といったほかのD2C（Direct to Consumer）ブランドもカミソリのスターターセットを9ドルで、4枚入りの替刃を9から10ドルで販売している。メイド・フォー・ユーも4枚入りの替刃が9.99ドルで、これらブランドに合わせた価格設定だ。ビックのほかのカミソリは男性向けと女性向けに別れており、Amazon上でより安い価格帯で展開されている。たとえばカミソリの持ち手部分と替刃4枚セットが5.49ドル（約590円）から、使い捨てカミソリは6ドル（約650円）から9ドル（約970円）で販売されている。
ビックのほかにも、ダイエットシュガーの「イコール（Equal）」を販売するメリサント（Merisant）、GNC、レギンスとマットレスを販売するタフト＆ニードル（Tuft & Needle）などがAmazonと独占販売契約を結んでいる。Amazonだけで販売する商品を開発するかわりに、Amazonから「我々のブランド」とみなされ、さまざまなメリットを享受できる。たとえばAmazon Prime Day（プライムデー）や休暇シーズンに優先的に宣伝されるほか、Amazon自身による広告やマーケティングやVineレビューを利用できる。さらには商品開発でAmazonによる分析も受けられる。
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最近はアマゾンだけでの販売。自社サイトだけでの販売といった、チャネルをしぼったD2Cが増えてきているようです。
まだアマゾンジャパンに在籍していた際、初めて「グローバルでAmazon独占販売をしている」というメーカーと商談をし、彼らの日本進出のための戦略を立てたことがあります。グローバルでアマゾン独占販売をするというのは、自分達が製造した商品は、アマゾン、もしくはアマゾンと自社サイト以外のどのECサイトでも売らないという内容なのですが、これは記事に記載があるような「契約」ではなく、メーカー独自の戦略により決定されているものです。
メーカーとしては、メーカーのチャネル戦略並びに価格戦略のためということもありますが、同時に１つの地域で実施したプロモーションのABテストの結果を他ロケールに横展開することができると。また、アマゾンというグローバルでほぼ統一された各プロモーションプログラムさえ勉強しておけば、他プラットフォームのことは勉強する必要もなく、社内のコストを抑えることができるということです。
確かに、１名がアマゾンと楽天の2つの店長をやると、２つのプラットフォームごとの知識や経験が必要になり、単純計算ではあるが、コストは２倍。ただ、アマゾンだけであれば、アメリカでのAmazonビジネスの知識があれば、オーストラリアでも、EUでも横展開が可能なのでコストは、1.2倍とか1.3倍とかに抑えられるという点は非常にリーズナブルな理由ですね。（※因みに日本市場は英語では展開できないから、日本においたは日本語への翻訳やSEOのサポートが必要らしいですが。。やはり言語による日本のガラパゴス化が。。）
なお、当社のクライアントには、まだ上記のような「全世界でアマゾン独占で」という企業は１社しかないものの、最近では 日本は自社とアマゾンのみ。そして海外向けには自社サイトをShopifyやMagentoで越境EC対応しつつ、海外はAmazonのみで展開したいというニーズが増えてきており、先日からShopifyの導入並びに運用代行のポートも弊社のサービスに追加させていただきました。Shopifyとアマゾンを活用した海外進出（越境EC）にご興味がある場合は、いつでもご相談ください。
